張 珺 尚格國際展覽集團(tuán)董事長
中國汽車會展業(yè)領(lǐng)軍人物張珺訪談錄
（主持人）在中國展覽業(yè)，提起尚格展覽，也稱得上是赫赫有名的“大腕”級企業(yè)。從1995年創(chuàng)業(yè)至今，尚格的發(fā)展從蹣跚學(xué)步到茁壯成長，從定點(diǎn)武漢到輻射全國，發(fā)展成為全國一流的民營展覽機(jī)構(gòu)和全國最大的地方車展舉辦單位，尚格百經(jīng)考驗，淬煉飛升。其創(chuàng)始人張珺更是成為中國汽車會展業(yè)的領(lǐng)軍人物。
（配音）20世紀(jì)90年代初，中國會展業(yè)經(jīng)過80年代的起步探索，已經(jīng)在北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市形成了較好的發(fā)展態(tài)勢。隨著改革開放步伐的加快，中國會展業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)、如火如荼，并以迅雷不及掩耳之勢滲透到內(nèi)陸較為發(fā)達(dá)的大中城市，武漢便是其中之一。
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
我是1995年開始做尚格展覽公司的。1994年底從媒體下海，當(dāng)時下海的時候，也沒有太明確的目標(biāo)。/但是后來做著做著，就有一次偶然的機(jī)會到廣州出差，有一個同學(xué)做了一個展覽會，給我一個啟發(fā)，回來之后，在公司做了一年左右文化傳播的業(yè)務(wù)之后，就開始做展覽的業(yè)務(wù)。
（主持人）張珺涉足會展業(yè)的時候，正是武漢展覽館被炸掉，而新的會展中心尚未建成之時，這就好比一個準(zhǔn)備上場的演員卻沒有了表演的舞臺。
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
1995年的時候炸掉了武漢展覽館，2001年的時候，武漢國際會展中心建成，這中間有六年的時間，而這六年應(yīng)該說是中國內(nèi)地會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快速，或者起步最重要的五六年。在這五六年當(dāng)中，我們基本上是在一個選擇替代性場館，做一些非主流的展覽項目來進(jìn)行一個過度。我們公司應(yīng)該說在這五六年中，處于一個非常艱難的一個起步的階段。
（配音）這段時間，張珺除了在武漢舉辦一些展覽外，還北上北京，南下廣州，東赴上海，考察學(xué)習(xí)這些會展經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的辦展理念，這為尚格以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
在1999年和2000年左右，我和北京的一個朋友就在北京開始合作，做房地產(chǎn)交易會，當(dāng)時這個項目非常的火爆，有的單個參展商的面積都超過1000平米，而單個的廠家的參展費(fèi)用達(dá)到300萬以上，這在當(dāng)時1999年，2000年這個時候，給我們留下了非常深刻的印象。
（配音）尚格最初辦展廣泛涉及各個行業(yè)，皮革、通訊、服裝、建筑裝飾、醫(yī)療、美容等，一年連續(xù)幾個展覽辦下來，著實為武漢展覽經(jīng)濟(jì)的欣欣向榮錦上添花。而接下來尚格所舉辦的幾場品牌大展，更是釋放了武漢會展經(jīng)濟(jì)的巨大能量，點(diǎn)火了武漢會展業(yè)。
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
2001年武漢國際會展中心建成。其實2000年我們開始就要預(yù)定場地，因為展覽會我們是提前一年要做籌備的。在那個時候，其實武漢的會展行業(yè)，普遍對會展中心做展覽沒有太十足的把握，而我們因為在北京有了這樣一些項目的合作，對整個全國的會展行業(yè)還是有一定的把握。在這種情況下，我們算是捷足先登，我們就做了2001年武漢國際會展中心建成之后，第一個由民營展覽公司按照市場化主導(dǎo)來做的一個項目，就是武漢的房地產(chǎn)交易會。
（主持人）這次房地產(chǎn)交易會展覽面積達(dá)到了兩萬平方米，商家參展踴躍，觀眾人如潮涌。無論是參展規(guī)模、參展商布展檔次，還是成交成果，都刷新了民營展覽公司在武漢會展行業(yè)的新紀(jì)錄。
（配音）2002年，張珺切中武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，舉辦首屆華中國際汽車展覽會，一躍而成為武漢乃至華中地區(qū)有影響力的大展。到2010年，華中車展已經(jīng)連續(xù)舉辦了八屆，規(guī)模、人氣節(jié)節(jié)攀升，成為武漢唯一受到國家科技部重點(diǎn)支持的展會項目，堪稱華中車市的風(fēng)向標(biāo)。
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
車展在2002年的時候，在全國相對比較少，但是這個項目又是比較有長足發(fā)展的一個項目。我們當(dāng)時涉足這個項目，也是走了全國很多的地方，特別是有一定的汽車產(chǎn)業(yè)背景和汽車消費(fèi)特征的城市，都做了很成功的一些汽車展。而武漢可能是因為沒有會展中心的緣故，這個項目一直沒有做上來，那這個時候我們有了新的場館，我們市場嗅覺的第一反應(yīng)就是，這個項目比房地產(chǎn)展更有持續(xù)力。現(xiàn)在看來，我們當(dāng)時的判斷是完全正確的。
（主持人）就在武漢國際會展中心建成后的幾年時間里，長沙、南昌、鄭州等其它中部省會城市也陸續(xù)建成了一批新的場館。這些場館設(shè)施現(xiàn)代、設(shè)計合理、規(guī)模龐大，為發(fā)展會展經(jīng)濟(jì)提供了良好條件。
（配音）而此時，張珺發(fā)現(xiàn)，在全國二三線城市，汽車展項目的發(fā)展空間非常大。從2006年開始，尚格公司開始把它們做得比較好的汽車展，復(fù)制到華中其它幾個省份的城市。
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
第一步我們走出去的是南昌，因為南昌在2006年有了一個新的國際博覽中心，場館條件非常好，南昌市政府對會展經(jīng)濟(jì)這一塊非常重視，知道我們在武漢的車展做得非常好，所以專程發(fā)函過來邀請我們到南昌去辦車展。我們接到邀請是2006年的6月份，但是我們用了三個多月的時間，就在南昌成功的舉辦了一場兩萬多平米規(guī)模的一個汽車展，這個汽車展轟動了整個江西省，給整個南昌的會展經(jīng)濟(jì)燒了一把大火，點(diǎn)了一把火，從此，南昌的會展經(jīng)濟(jì)走上了一個快車道。我們在某種程度上，成了一個引領(lǐng)者，或者說推動者的這么一個角色。
（配音）繼南昌之后，張珺帶領(lǐng)尚格人一鼓作氣，陸續(xù)開拓了合肥、鄭州、南京、呼和浩特、鄂爾多斯、南寧、西寧、貴陽等城市的汽車展覽市場，掀開了尚格“走出武漢，布局全國，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的新篇章。
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
因為汽車非常符合目前消費(fèi)的潮流，也非常符合我們國家汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向，這個項目屬于在會展行業(yè)里邊非常火爆的、增長速度非常高的一個項目之一。我們公司也正因為通過做這個項目，我們才由一個純粹的武漢的一個地方性的展覽公司，慢慢的開始走向全國；由一個武漢地區(qū)的會展行業(yè)的龍頭企業(yè)，逐步成為國內(nèi)最大的汽車展覽的主辦機(jī)構(gòu)。特別是我們的網(wǎng)絡(luò)，我們這些城市的布局，從這個角度來講，目前我們在全國做得是最大的，網(wǎng)絡(luò)布局最多的一個公司。
（配音）從車展這個項目上來講，尚格的優(yōu)勢是明顯的。目前，全國大約有30個左右二三線城市的汽車展，尚格占有十幾個，占40%左右。如此高的市場份額，在會展行業(yè)是非常少見的。
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
因為我們這個車展目前已經(jīng)成為廣大的汽車廠商非常重要的一個營銷平臺。有的廠家就跟我們說，你們這個項目選得太好了，你們布局這么多，項目選得這么好。我們這個車好賣的時候，需要找你們尚格；我們車不好賣的時候，更要找你們尚格，所以你們這個項目應(yīng)該屬于非常好的項目。在這個問題上面，因為我們也有幾個合作伙伴，在這個項目的推廣過程中，我們堅持了幾個方向性的東西，或者說我們在戰(zhàn)略層面應(yīng)該把握得還是非常好。
（配音）隨著事業(yè)的發(fā)展，張珺感到在全國的市場布局中，單靠尚格一個公司的力量，很難開拓這么大的一個市場；他也認(rèn)識到，在行業(yè)資源配置中，需要做一些資源整合。
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
2007年我們開始拓展汽車市場之后，我們也開始談一個深度的合作，到2008年我們就成功的跟中汽公司成立了一個中汽尚格展覽公司，這應(yīng)該說是在整個業(yè)界非常有影響力的一個事件。一家民營的展覽公司和一個汽車領(lǐng)域的一個大國企、大央企成立一個合資公司，這個在展覽行還是非常少見的，應(yīng)該也是在會展行業(yè)民營展覽公司開拓市場、做大做強(qiáng)項目中間一個成功的典范。
（配音）作為中國內(nèi)陸城市會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動者和見證者，多年的操盤經(jīng)驗，使張珺深深的感受到，要想在日益激烈的競爭中傲視群雄，就要具有獨(dú)特的經(jīng)營理念、管理技術(shù)以及勇于創(chuàng)新的開拓精神。
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
下一步從戰(zhàn)略上來講，我們就想有意識的去接觸一下國際上知名的大的展覽集團(tuán)，我們也想跟他們有一些實質(zhì)性的合作。這幾年，這些方面的接觸是非常多，也有一些找到我們的，也有一些是我們主動去找別人的。在這個過程中，我們感同身受的一點(diǎn)就是，當(dāng)我們一個企業(yè)由小變大，當(dāng)我們的項目由一個變?yōu)槎鄠€，當(dāng)我們的團(tuán)隊要面臨一個全國市場競爭的時候，我們必然的選擇就是這種戰(zhàn)略合作。無論是進(jìn)行行業(yè)有效資源的整合，還是說國內(nèi)國際整合資源，我們現(xiàn)在都已經(jīng)切實的感受到，應(yīng)該往這個方向走。
（主持人）與中國會展經(jīng)濟(jì)共成長，是張珺也是尚格永遠(yuǎn)不變的追求。十五年的征程，尚格已經(jīng)深深融入了中國會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之中；未來的歲月，張珺將繼續(xù)帶著他的展會夢想，在中國會展行業(yè)書寫輝煌！
（采訪）尚格國際展覽集團(tuán)董事長 張珺
我覺得我們公司一直在行業(yè)內(nèi)被認(rèn)同的很重要的一個原因就是，善于或敢于去把握市場的機(jī)遇，善于做一些在當(dāng)時的條件下看來，投資風(fēng)險還是比較大的投入。/我覺得這個都有賴于我們對市場分析、把握，以及我們獨(dú)到的、超前的對項目的分析、判斷。/你要敢于或者善于去發(fā)掘市場的機(jī)遇，帶領(lǐng)你的團(tuán)隊大踏步的，或者是毫不猶豫的、堅決的去做一些項目，最終堅持下來就是一種勝利。
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